Aborder la question du salaire lors d’un entretien d’embauche n’est jamais une tâche facile. Quel est le bon moment pour en parler ? Quel salaire proposer ? Quels éléments prendre en compte ? Cette démarche peut s’avérer délicate.
Les candidats ont d’ailleurs plutôt tendance à éviter le sujet. Cependant, le salaire est un aspect crucial du processus de recrutement et une reconnaissance de la valeur de votre travail. Négocier votre salaire avec le recruteur est donc tout à fait légitime.
Si vous ne savez pas comment vous y prendre, découvrez nos astuces et conseils avisés pour aborder la question du salaire le plus sereinement possible.
Anticipez la question
La question des prétentions salariales est inévitable et elle arrivera tôt ou tard lors de votre entretien avec le recruteur. Il est donc essentiel d’anticiper ce moment et d’y être préparé pour faire bonne impression.
Évaluez le marché pour vous renseigner sur le salaire moyen pour votre position, faites le point sur vos compétences et votre adéquation avec le poste et réfléchissez à ce que vous pouvez apporter à votre future entreprise.
Toutes ces informations doivent vous aider à déterminer une fourchette de salaire que vous aurez en tête avant de rencontrer le recruteur. Il est essentiel de connaître le montant au-dessous duquel vous n’accepterez pas de descendre.
Attendez le deuxième entretien
Il est possible que la question du salaire soit évoquée lors du premier entretien, en particulier si vous passez par un cabinet de recrutement. Toutefois, il est plus fréquent que ce premier dialogue porte sur votre parcours, vos ambitions, les missions liées au poste et vos futures responsabilités.
Si le recruteur n’aborde pas le sujet des prétentions salariales lors de votre première rencontre, il est recommandé d’attendre le deuxième entretien. En effet, vous serez en position de force, car vous saurez déjà que le recruteur est intéressé par votre profil.
Attendez la fin de l’entretien, car il est possible que le recruteur aborde le sujet de lui-même. Il pourrait alors vous proposer un salaire plus élevé que celui auquel vous vous attendiez. Cependant, cette situation est assez rare et les recruteurs préfèrent souvent vous laisser annoncer vos prétentions en premier.
Présentez des arguments concrets
Pour négocier votre salaire de manière efficace, il est important d’appuyer vos arguments sur des faits concrets. Vous pourrez ainsi démontrer au recruteur que vous méritez le salaire que vous demandez.
Encore une fois, connaissez vos compétences, vos atouts et les salaires moyens du marché, mais aussi de l’entreprise en question. Vous pouvez notamment aborder votre ancien salaire ou celui proposé dans d’autres offres d’emploi pour un poste similaire.
Pensez à identifier les faiblesses potentielles que le recruteur pourrait utiliser pour négocier votre rémunération à la baisse. Vous pourrez ainsi mieux rebondir et présenter les raisons qui font de vous le meilleur candidat pour le poste, malgré vos défauts et vos faiblesses.
Restez ouvert aux propositions
Choisir de négocier votre salaire est tout à fait justifié, mais il est important de ne pas être fermé au dialogue. Écoutez et prenez en considération les arguments du recruteur pour faire preuve de maturité et de cordialité, sans pour autant renoncer à vos principes et intérêts.
Il arrive souvent que la rémunération inclut d’autres avantages tels que la possibilité de faire du télétravail, une voiture de fonction, un ordinateur portable ou des tickets restaurants, par exemple. Restez donc ouvert aux conditions de travail proposées par le recruteur.
Si la proposition de salaire ne vous convient toujours pas, vous êtes alors totalement libre de faire une contre-proposition au recruteur.
Erreurs à éviter pour négocier son salaire
Vous le savez désormais, aborder la question du salaire est un exercice délicat et les faux pas sont fréquents. Il nous semble donc important de souligner les erreurs à éviter pour réussir votre négociation :
- Demander un salaire trop élevé ou trop bas : il est conseillé de négocier un salaire juste et adapté à votre expérience et votre valeur, mais aussi conformément aux prix du marché.
- Camper sur ses positions et être inflexible : une négociation implique un compromis et des concessions. Si vous refusez d’écouter le recruteur, vous mettrez rapidement fin à l’entretien.
- Choisir de mentir sur son salaire précédent : la tentation peut être grande de gonfler votre ancien salaire pour négocier à la hausse. Cependant, le recruteur est généralement au courant de ces informations et un manque d’honnêteté pourrait vous coûter le poste.
Vous avez désormais toutes les cartes en main pour négocier votre salaire dans les règles de l’art. À vous de jouer !
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