Le CV de commercial
Suivez nos modèles, exemples et conseils pratiques pour rédiger un CV pour le métier de commercial.
Vous avez ce qu’il faut pour vendre n’importe quel produit ou service ? Pourquoi ne pas mettre ces compétences à l’œuvre pour vendre votre propre candidature. Suscitez l’intérêt et poussez à l’action avec un CV de commercial efficace.
Alors, comment construire votre curriculum vitae ? Quelles compétences commerciales valoriser ? Comment mettre en valeur vos expériences ? Nous avons rassemblé tous nos conseils et exemples qui vous aideront à rédiger votre CV dans les règles de l’art.
Exemples de CV de commercial
Vous ne savez pas par où commencer ? Pas de panique ! Retrouvez nos exemples de CV pour commercial débutant et expérimenté.
Exemple de CV pour un assistant commercial
Voici quelques conseils pour ce profil commercial :
✅ Mettez en avant vos compétences relationnelles et organisationnelles.
✅ Détaillez votre maîtrise des outils de gestion et de vente.
✅ Quantifiez vos résultats pour donner du poids à vos expériences.
✅ Soulignez votre rôle de soutien aux ventes.
Fabrice Rochette
Assistant commercial confirmé
📍 94400 Vitry-sur-Seine | 📧 fabrice.rochette@gmail.com
📞 06.12.44.69.81 | 🔗 linkedin.com/fabricerochette
Profil
Assistant commercial avec plus de 7 ans d’expérience dans la gestion des relations clients et le support aux ventes. Habitué à coordonner les équipes commerciales et à optimiser les processus de suivi, je combine rigueur administrative, sens du service et maîtrise des outils CRM pour contribuer activement à la croissance du chiffre d’affaires.
Expériences
Assistant commercial
Kusmi Tea (Paris)
Janvier 2022 – Présent
- Gestion du cycle de commande (devis, validation, facturation et suivi logistique).
- Suivi des clients B2B et B2C, avec un taux de satisfaction supérieur à 95 %.
- Analyse mensuelle des ventes et création de tableaux de bord.
- Coordination entre les services marketing, logistique et finance.
- Conception d’outils internes pour personnaliser les offres.
- Mise en place d’une base de données pour les documents commerciaux.
Assistant commercial
Bosch (Saint-Ouen-sur-Seine)
Mars 2019 – Décembre 2021
- Gestion d’un portefeuille de 80 clients professionnels dans le secteur industriel.
- Mise à jour et fiabilisation de la base de données clients sous SAP et Salesforce.
- Optimisation des processus de commande et réduction des erreurs.
- Suivi des livraisons et traitement des réclamations dans le respect des délais.
- Appui à l’équipe de vente, accélération de 20 % du processus et livraison.
Formation
Bachelor en Management
Kedge Business School (Paris)
Septembre 2015 – Juin 2018
Classe préparatoire commerciale
ISTH (Paris)
Septembre 2013 – Juin 2015
Compétences
- Gestion de la relation client et fidélisation
- Suivi administratif et coordination interservices
- Techniques de prospection et de vente B2B
- Analyse et reporting commercial
- Priorisation des tâches pour respecter les délais clients
- Rédaction d’offres commerciales et animation de réunions clients
- Résolution proactive des problèmes clients
Outils maîtrisés
- CRM : Salesforce, HubSpot
- ERP : SAP, Sage
- Bureautique : Excel (TCD, formules avancées), Word, Outlook
- Outils collaboratifs : Teams, Trello, Google Workspace
Langues
- Français : Langue maternelle
- Anglais : Niveau avancé C1
Exemple de CV pour un technico-commercial
Gardez à l’esprit quelques recommandations pour ce rôle :
✅ Montrez votre double compétence technique et commerciale.
✅ Soulignez vos résultats concrets et mesurables.
✅ Adaptez vos informations à votre secteur technique spécifique.
✅ Mettez en avant votre autonomie et votre mobilité.
Philibert Moineau
Technico-commercial
🏠 93600 Aulnay-sous-Bois
📧 philibert.moineau@gmail.com
📞 07.45.87.09.81
🌐 linkedin.com/philibertmoineau
Profil
Technico-commercial expérimenté avec plus de 6 ans d’expérience dans la vente de solutions techniques B2B et B2C. Expert en prospection, conseil et accompagnement client, je combine sens du résultat et compréhension technique des produits pour développer durablement les portefeuilles clients. Réactif, autonome et orienté terrain, je veille à proposer des solutions adaptées à chaque besoin.
Expériences
Technico-commercial
Kiloutou (Villeneuve-d’Ascq)
Juin 2022 – Avril 2025
- Gestion et développement d’un portefeuille de 100 clients du secteur du BTP.
- Conseil technique et démonstration du matériel.
- Actions commerciales ayant généré +18 % de chiffre d’affaires annuel.
- Coordination avec les équipes logistiques pour garantir la disponibilité du matériel.
- Participation à la formation des nouveaux commerciaux sur les produits phares.
Technico-commercial
ETNA France (Taverny)
Janvier 2019 – Mai 2022
- Prospection et gestion de clients B2B (secteur industriel et tertiaire).
- Élaboration du plan d’action commercial régional en lien avec la direction.
- Négociation des contrats et suivi des devis jusqu’à la signature.
- Analyse des besoins techniques et proposition de solutions sur mesure.
- Représentation de la marque sur les salons professionnels (Batimat, Interclima).
Formation
BTSA Technico-commercial
Lycée polyvalent de Haute Auvergne (Saint-Flour)
Septembre 2016 – Juin 2018
Baccalauréat économique et social
Lycée Marguerite de Valois (Angoulême)
Septembre 2013 – Juin 2016
Compétences
- Prospection et développement commercial
- Négociation et fidélisation client
- Conseil et accompagnement technique
- Analyse des besoins et rédaction d’offres
- Gestion de portefeuille et suivi de projet
- Sens du service client et du résultat
- Rédaction de rapports
- Conduite de projets sans supervision
Outils techniques
- CRM : Salesforce, HubSpot
- ERP : SAP, Sage
- Bureautique : Excel, Word, Outlook
- Outils techniques : AutoCAD (lecture de plans), CRM Kiloutou
- Outils de suivi : Power BI, Trello
Langues
- Français – Langue maternelle
- Anglais – Niveau professionnel (B2)
Exemple de CV pour un directeur commercial
Suivez ces conseils pour optimiser votre profil :
✅ Mettez en avant votre impact chiffré et vos résultats concrets.
✅ Valorisez vos compétences stratégiques et managériales.
✅ Soulignez vos réussites en développement de marché ou transformation.
✅ Mettez en avant votre vision commerciale globale.
Benjamin Lambert
Directeur commercial
📍 44300 Nantes
📧 benjamin.lambert@gmail.com | 📞 06.21.33.09.65 | 🌐 linkedin.com/benjaminlambert
Profil
Directeur commercial doté d’un sens aigu de l’écoute, d’une grande force de persuasion et d’une solide expertise en vente et en fidélisation de la clientèle. Dynamique et motivant, je sais fédérer une équipe autour d’objectifs ambitieux et mener à bien les missions fixées. Maîtrise de la vente B2B et B2C ainsi que les principales techniques de commercialisation.
Expériences
Directeur commercial
Elan Cité (Orvault)
Février 2021 – Présent
- Encadrement d’une équipe commerciale et marketing de 20 personnes.
- Définition et pilotage de la stratégie commerciale France et export.
- Développement d’un réseau international de revendeurs.
- Négociation de contrats grands comptes et mise en place de partenariats.
- Suivi des performances commerciales et analyse des indicateurs clés.
Commercial
Matrice (Paris)
Mai 2017 – Janvier 2021
- Création et gestion d’un portefeuille de clients B2C et B2B à fort potentiel.
- Identification des opportunités de croissance et définition du plan d’action.
- Négociation et conclusion de contrats jusqu’à 500K € de valeur annuelle.
- Suivi des ventes, reporting et veille concurrentielle.
- Développement de la fidélisation client grâce à un accompagnement personnalisé.
Formation
Master en commerce international
Université de Strasbourg
Septembre 2012 – Juin 2015
Licence professionnelle de commerce et distribution
Université de Nantes
Septembre 2009 – Juin 2012
Compétences
- Management d’équipe et leadership
- Stratégie commerciale et développement des ventes
- Prospection et négociation grands comptes
- Gestion et fidélisation client
- Analyse de la performance commerciale
- Vente B2B et B2C
- Esprit d’initiative et sens des responsabilités
- Création et suivi des dossiers clients
Compétences techniques & outils
- CRM : Salesforce, HubSpot, Pipedrive
- ERP : SAP, Oracle NetSuite
- Bureautique : Excel (reporting et tableaux de bord), Word, Outlook
- Outils de pilotage : Power BI, Google Data Studio
- Outils collaboratifs : Teams, Slack, Trello
Langues
- Français : Langue maternelle
- Anglais : Courant (C1)
- Espagnol : Notions professionnelles (A2)
Comment faire un CV de commercial ?
Ce poste est très prisé et les entreprises sont en recherche constante de nouveaux commerciaux. Cependant, la concurrence est rude et vous devrez redoubler d’efforts pour vous démarquer et décrocher un entretien d’embauche.
Suivez ces étapes pour rédiger votre CV de commercial :
- Rédigez une accroche claire et adaptée au poste visé.
- Utilisez des rubriques logiques pour structurer votre document
- Décrivez chaque expérience sous forme de liste à puces.
- Quantifiez systématiquement vos réalisations.
- Ajoutez vos formations pertinentes.
- Mettez en avant les compétences clés du métier.
- Mentionnez les outils commerciaux et CRM maîtrisés.
- Précisez votre niveau de maîtrise des langues étrangères.
- Soignez la mise en page et la lisibilité de votre document.
- N’oubliez pas de personnaliser pour chaque candidature.
Sachez que la longueur traditionnellement recommandée est d’une page, mais que 2 pages sont acceptées à condition qu’elles soient épurées, organisées et claires.
💡 Astuce
Utiliser le bon vocabulaire est essentiel. Lisez attentivement l’offre d’emploi pour identifier les mots clés que vous pouvez ajouter à votre CV et à votre lettre de motivation.
Par exemple : prospection, négociation, fidélisation, portefeuille clients, chiffre d’affaires, stratégie commerciale, croissance, développement, etc.
Phrase d’accroche
Après vos coordonnées, rédigez une phrase d’accroche pour résumer vos points forts et retenir l’attention.
Elle doit indiquer votre spécialité de commercial (vente B2B/B2C, grands comptes, industrie, etc.), votre niveau d’expérience et vos compétences clés. Vous pouvez aussi ajouter quelques résultats chiffrés pour prouver l’impact concret de vos actions.
Pour vous faciliter la tâche, voici un exemple de phrase d’accroche pour un CV de commercial.
Correct ✅
Commercial fort de 6 ans d’expérience dans le domaine du digital et le secteur de l’e-commerce, en particulier dans le domaine de la parapharmacie. Mes solides compétences en négociation et fidélisation m’ont permis d’atteindre une augmentation de 10 % du chiffre d’affaires à mon dernier poste. Ambitieux, je consacre mes efforts à capter de nouveaux clients et à participer à la croissance des ventes.
Incorrect ❌
Commercial avec plusieurs années d’expérience dans la vente en ligne. Doté d’une grande capacité de négociation, je suis capable d’augmenter rapidement le volume de ventes d’une entreprise. Disponible immédiatement.
Expérience professionnelle
VLes recruteurs valorisent généralement les expériences suivantes lorsqu’ils sont à la recherche d’un profil de commercial :
- La négociation et la gestion de grands comptes.
- La prospection et le développement commercial.
- La fidélisation et la gestion de la relation client à long terme.
- Les réussites mesurables (chiffre d’affaires, taux de conversion, etc.).
- La gestion d’équipe et la participation à des projets collaboratifs.
💡 CONSEIL DE NOTRE EXPERTE
Vous pouvez également valoriser votre maîtrise des langues dès votre rubrique des expériences. Indiquez si vos missions ou tâches ont été réalisées uniquement en anglais ou en anglais/français, par exemple. Vous montrez ainsi comment vous les utilisez dans un contexte concret.
Par exemple : « Prospection client et développement commercial en anglais et en français ».
Lorsque vous ajoutez vos expériences, il est fortement conseillé de commencer par le poste le plus récent et de remonter dans le temps.
Penchez-vous sur nos exemples d’expérience sur un CV de commercial pour comprendre ce qu’il faut faire et ne pas faire dans cette rubrique.
Correct ✅
Responsable commercial
Conex Santé (Paris)
2018-Présent
- Développement du portefeuille client de 10 % dans le secteur de la santé.
- Vente de solutions santé avec un taux de conversion de 25 %.
- Respect des objectifs commerciaux fixés par la direction.
- Gestion du relationnel avec plus de 50 professionnels de la santé.
- Optimisation des processus de prospection, augmentant la force de vente.
Incorrect ❌
Commercial
Paris
2 ans et demi
- Relation client
- Développement du portefeuille
- Vente des produits en ligne
- Suivi des actions commerciales
Formation
Pour exercer le métier de commercial, il est conseillé d’avoir au moins un Bac+2 (comme un BTS ou un DUT) bien qu’il soit possible de devenir commercial après un Bac Pro. Indiquez vos formations pour montrer que vous avez les connaissances requises en vente, commerce et service client.
Si vous avez suivi des études ou formations complémentaires pour vous spécialiser (négociation, vente B2B/B2C, gestion de portefeuille clients, relation client, commerce digital ou management commercial), cette information peut vous aider à faire la différence.
Voici un bon et un mauvais exemple de formation sur un CV de commercial.
Correct ✅
Licence professionnelle – Commerce et distribution
Université de Strasbourg (Strasbourg)
Septembre 2013 – Juin 2017
Bac pro – Métiers du commerce et de la vente
Lycée professionnel Pierre de Coubertin (Nancy)
Septembre 2010 – Juin 2013
Incorrect ❌
Licence professionnelle
Strasbourg
2017
BTS en vente
Nancy
2013
Compétences
Pensez à adapter vos compétences commerciales sur votre CV pour chaque poste et pour chaque entreprise. En effet, selon l’emploi visé, une compétence pourrait être plus pertinente qu’une autre.
Pour ce faire, analysez l’offre d’emploi et renseignez-vous sur les projets de l’entreprise pour identifier les compétences valorisées et recherchées par le recruteur.
Quelles sont les compétences commerciales à mettre dans un CV ?
Voici 15 exemples de compétences appréciées pour un commercial :
- Maîtrise des techniques de vente B2B/B2C
- Connaissance du produit et du marché
- Gestion de portefeuille clients
- Prospection commerciale
- Fidélisation et analyse des besoins clients
- Intelligence artificielle pour l’automatisation des tâches
- Techniques de négociation
- Suivi des indicateurs de performance
- Closing (conclusion des ventes)
- Réseautage et développement de partenariats
- Prise de parole en public
- Gestion du temps et des priorités
- Maîtrise des outils bureautiques (Excel, Word, etc.)
- Orientation résultats, analyse de performance, reporting
- Compétences en CRM (Salesforce, HubSpot, etc.)
💡 Astuce
Profitez de notre générateur avec IA pour obtenir une liste de compétences adaptées au métier de commercial. Il vous suffit de sélectionner les plus pertinentes pour les ajouter directement dans votre CV.
Langues
La maîtrise des langues étrangères est un atout majeur pour un commercial, surtout dans un environnement de plus en plus globalisé.
Elle permet de développer des marchés, de mieux comprendre les besoins des clients étrangers, de négocier efficacement et de renforcer l’image de l’entreprise à l’international.
Parler anglais est souvent essentiel, mais la maîtrise d’autres langues, comme l’espagnol, l’allemand ou le mandarin, peut ouvrir des opportunités dans des régions spécifiques.
Pour indiquer votre niveau de langue, pensez à utiliser un cadre de référence comme le CECR ou un certificat officiel (TOEFL, DELE, etc.) :
Langues étrangères
- Anglais – Niveau avancé C1
- Espagnol – Niveau intermédiaire B2
- Italien – Notions élémentaires A2
Quelle mise en page pour un CV de commercial ?
Portez une attention particulière à la mise en page de votre document. En effet, tout comme l’emballage d’un produit, une présentation soignée peut jouer en votre faveur et susciter l’intérêt.
Voici quelques conseils :
- Créez des rubriques individuelles lisibles
- Utilisez une police assez grande (10-12 points)
- Ajoutez des espaces blancs pour aérer le contenu
- Privilégiez une police sobre et pas trop fantaisiste
- Créez des listes claires pour présenter vos informations
- Utilisez les éléments graphiques (gras, italique, couleurs, etc.) avec modération
- Ajoutez une photo professionnelle recommandée
Pour le choix des couleurs, privilégiez des couleurs classiques comme le bleu, le gris ou le noir pour le texte. Si votre candidature passe par un système automatisé, sachez que les ATS n’accepteront que le noir et blanc, et pas les couleurs.
💡 Astuce
Si vous avez besoin d’un petit coup de main avec la présentation, utilisez l’un des nombreux modèles disponibles dans notre créateur de CV en ligne. Vous trouverez plusieurs options adaptées au métier de commercial.
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Questions fréquentes sur le métier de commercial
Vous avez la fibre commerciale et le contact facile avec les clients ? Retrouvez toutes les informations utiles sur le métier de commercial : salaire, missions, études, lieu de travail et évolutions de carrière.
La rémunération moyenne d’un commercial est très variable en fonction de la taille de l’entreprise, des résultats obtenus et du secteur d’activité. En effet, de nombreuses commissions et primes s’ajoutent au salaire de base.
Le salaire brut mensuel (hors bonus) se situe entre 1600 et 2500 euros pour un commercial junior. En règle générale, un commercial terrain est mieux rémunéré qu’un commercial fixe en entreprise.
La part variable peut être une prime par objectifs atteints ou un pourcentage des ventes, par exemple. Un commercial qui obtient de bonnes statistiques de vente et construit un portefeuille de clients important peut rapidement gagner un salaire élevé.
Le rôle d’un commercial est principalement de vendre un produit ou un service auprès d’une clientèle existante et de prospecter de nouveaux clients pour augmenter le chiffre d’affaires d’une entreprise.
Il existe 2 grandes catégories de commerciaux : itinérants (se déplacent dans une certaine zone géographique) et sédentaires (ne se déplacent pas).
En règle générale, les missions principales d’un commercial sont les suivantes :
- Effectuer une veille commerciale et concurrentielle
- Définir un plan d’action commercial
- Prospecter et fidéliser un portefeuille de clients
- Vendre des produits et des services en connaissant leurs caractéristiques
- Analyser les problèmes et les besoins des clients
- Conseiller la clientèle et répondre de manière personnalisée
- Négocier et élaborer des propositions commerciales
- Assurer le suivi commercial et traiter les réclamations
- Utiliser l’IA pour analyser les données clients et automatiser les tâches répétitives
Un large éventail de formations existe pour devenir commercial. Il est théoriquement possible d’accéder à la profession sans diplôme, mais de nombreuses entreprises demandent au moins un Bac.
Les études Bac+2 et Bac+3, voire Bac+5 si vous choisissez de vous spécialiser, sont particulièrement appréciées des recruteurs. Voici quelques parcours possibles :
- Master management et commerce international
- Bac pro métiers du commerce et de la vente
- BTS négociation et digitalisation de la relation client
- BTSA technico-commercial
- Licence professionnelle commerce et distribution
- Licence professionnelle commercialisation de produits et services
- BUT techniques de commercialisation
- Diplôme d’école de gestion et de commerce
- Master marketing et vente
Si vous êtes déjà un commercial expérimenté, vous pouvez également obtenir des certifications spécialisées (méthodes de vente digitales, par exemple) ou suivre une formation continue.
Un commercial qui obtient de bons résultats peut devenir responsable d’une zone géographique ou d’un type de produit donné. Il se trouve alors à la tête d’une équipe de commerciaux.
Après plusieurs années de carrière, un commercial peut occuper le poste de responsable des ventes ou de directeur commercial.
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